情趣用品坐拥千亿市场,线上销售占七成,单身汉的寂寞超出你想象

作者 / 罗盈盈

总部位于上海的醉清风健康科技股份有限公司,近日向创业板申请IPO已获正式受理,A股即将迎来中国情趣用品第一股。这个神秘又低调的情趣用品行业,向公众撩起了面纱。

①不再“谈性色变”,中国情趣用品市场规模超千亿

情趣用品,通常为依靠物理作用,帮助成年人满足性爱需求的辅助类性用品,以达到改善或提高性情趣的目的。

随着生活水平提升,第三次人口高峰进入青春期、婚恋期,家庭小型化和普遍晚婚晚育,创造了更多的两性私密空间和时间。与此同时,年轻人对情趣用品的态度越来越宽容,并更乐意尝试。艾媒咨询的调研数据显示,34.82%的受访者想要尝试情趣用品,28.13%认为情趣用品令人愉悦,27.23%的受访者对情趣用品保持中立态度,只有不到一成的用户持排斥态度。

大众对情趣用品的看法相对客观和积极,这对情趣产业发展是一个利好信号。报告指出,2020年中国情趣用品市场规模近1000亿元。其中,在电商领域,2016年以来,中国情趣电商市场交易规模保持增长态势,2019年市场规模达到461.0亿元,同比大增50.4%,2020年市场规模达625亿元。据天眼查,目前我国现存情趣用品相关企业约9万家。

②线上销售占七成,单身群体购买频率最高

中国成人用品消费者主要选择综合电商平台和专属两性类APP平台购买产品。其中,综合电商平台占比近七成,2020年情趣电商客户超4亿人次,而在线下渠道购买成人用品的消费者只有三成。

报告认为,由于情趣用品的私密性,线下消费有限,而线上销售可以为用户解决了“隐私保护”的痛点问题,所以占比较大。同时,商家也可以利用电商数据更好地改进产品、提高用户体验,进而从供需两端推动产业的发展。

从线上销售的人群调研数据看,大部分人的购买频率集中在三个月购买一次,其次是一月至少一次,电商平台相关产品在夜间的搜索量相对更高。值得注意的是,单身群体购买频率最高,超过一半用户一个月至少购买一次,已婚群体购买频次为三个月到一年至少一次。

③不仅是年轻人,45岁以上男性也很有需求

《2020线上情趣用品消费报告》显示,85后及90后是线上情趣消费的主要人群,工作压力已成为“性趣”杀手,为此,更多青年希望通过情趣用品来提升性生活质量。

中国不同年龄段群体都对情趣用品有需求,但该消费以男性为主导,高达68.3%的消费者为男性。此外,45岁及以上的男性群体消费需求十分值得关注,这一年龄段人士占据近10%的比例。

随着中国成人用品的品类不断丰富,从最初以计生用品为主,逐渐发展到各类情趣用品,中国情趣用品电商市场的消费人群年龄段会有所扩大。

④市场在成长,但情趣生意可能没那么暴利

外界有传言,情趣用品行业的利润非常可观,甚至称得上是暴利行业,吸金能力堪比房地产行业。不过,从醉清风披露的数据来看,这似乎并不是人们口中“闷声发大财”的生意。

醉清风旗下除自有品牌谜姬、霏慕外,还代理100多个品牌,其中包括大众熟知的杜蕾斯、冈本和杰士邦等。截至2020年底,该公司已在天猫、淘宝、京东以及自有平台,开设21家线上店铺。醉清风连续三年位列天猫成人用品及情趣用品类目第一名,年营收分别为7.61亿、9.65亿、10.67亿,净利润为6330.28万元、1.10亿元、9746.55万元,扣非净利率分别为7.43%、9.12%、6.03%。

可以看到,作为中国电商第一情趣用品销售商,醉清风在规模收入等方面超过同行,但其净利润却并不高。在2020年,醉清风公司的营收持续增加1亿元,净利和净利率反而双双大幅下滑。此外,醉清风的财务还出现不规范业务——近三年,公司合计刷单总额高达4650.74万元。

资料来源:线上情趣用品消费报告(CBNData)、2020成人用品报告(京东大数据研究院)、中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告(艾媒咨询)、醉清风IPO说明书

信号工厂——商业价值探测器 网易财经旗下价值研究平台 主编:赵妍  编辑:罗盈盈  助理:杨妍妍 联系邮箱:moneygz2021@126.com

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